Dimasukkannya psikologi perencanaan keuangan ke dalam body of knowledge yang diperlukan perencana keuangan adalah merupakan lompatan besar ke depan bagi profesi agar dapat lebih berorientasi kepada klien. Pemahaman menyeluruh tentang psikologi keuangan klien akan membantu perencana keuangan untuk membantu klien mereka lebih baik.
Program pelatihan ini menawarkan konteks, tools, dan solusi untuk masalah yang paling sering ditemui di masing-masing bidang dan menunjukkan kepada perencana keuangan bagaimana mengatasi perilaku keuangan, pemicu (triggers), titik nyala (flashpoints), kepercayaan (beliefs), bias kognitif (cognitive biases) yang biasanya muncul.
Pelatihan ini bukan hanya tentang mendefinisikan istilah dan frasa. Anda akan belajar untuk memfasilitasi perubahan perilaku dengan mengajukan pertanyaan yang tepat dan memberikan saran dengan cara yang benar. Seperti "Model Psikologi Keuangan Klontz-Chavin", yang menguraikan faktor-faktor yang memengaruhi uang dan perilaku.
Melampaui saran klise yang ditawarkan oleh "pakar" media yang tak terhitung jumlahnya, yang memberi tahu orang-orang untuk "membeli rendah dan menjual tinggi" dan di luar kemampuan Anda untuk membantu klien untuk benar-benar mengubah perilaku mereka.
Anda akan belajar bagaimana membantu klien dengan mendampingi mereka menggunakan pandangan dunia dan pengalaman mereka untuk menginformasikan dan meningkatkan keputusan terkait keuangan yang mereka buat setiap hari.
Pelatihan ini menawarkan perencana keuangan cara holistik dan berwawasan untuk masuk ke dalam pikiran (minds) dan hati (hearts) klien mereka, agar klien dapat mencapai tujuan keuangan mereka. Anda akan belajar untuk memfasilitasi perubahan perilaku yang halus dan dramatis dengan mengajukan pertanyaan yang tepat, dengan cara yang benar, dan dengan mempertimbangkan latar belakang dan sejarah pribadi klien Anda.
Beberapa Topik Kunci Pelatihan Financial Coaching:
- Understanding Client's Financial Psychology
- Getting the client to Take Action
- Multicultural Competence in Financial Planning
- Principle of Effective Communication
- Clients and Planners Attitude, Values, Biases
- Behavioral Finance in Financial Planning Practice
- Source of Money Conflict
- Principles of Counselling in Financial Planning
- Helping Clients to Navigate Crisis Events
Bobot pelatihan dirancang sebagai berikut:
- Psychology of Financial Planning 85% - 90%.
- Coaching 10% - 15%.
Perlu dicatat bahwa bobot tersebut dapat berubah sewaktu-waktu.
Catatan
- Materi Perencanaan Keuangan menggunakan materi dari FPSB Indonesia, persiapan ujian CFP® versi 2022
- Sebagian besar konten pelatihan Psychology of Financial Planning menggunakan pendekatan CFP Board of Standards USA, merupakan kutipan buku Psychology of Financial Planning (Wiley) yang ditulis oleh Dr. Brad Klontz CFP®, Dr. Charles Chaffin, Dr. Ted Klonz.
- Materi Coaching dan Coach berasal dari berbagai sumber.